Baccalauréat professionnel Métiers du Commerce et de la Vente - option B : prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

Je suis... J'aime... Je recherche...

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• Goût pour les échanges et la communication : L'élève est à l'aise dans les interactions avec les autres, aime conseiller, écouter et persuader. Il ou elle apprécie le contact humain et a le sens du relationnel.
• Sens du service client : Un élève intéressé par la vente est souvent attentif aux besoins des clients, cherche à les satisfaire et à résoudre leurs problèmes. La capacité à écouter et comprendre est primordiale.
• Dynamisme et réactivité : Il ou elle est capable de réagir rapidement, de s’adapter à des situations variées et de gérer plusieurs tâches en même temps. L'esprit d'initiative est souvent présent.
• Capacité de persuasion et négociation : L’élève possède un certain talent pour convaincre, aime argumenter et n’hésite pas à défendre ses idées ou à négocier pour trouver des compromis.
• Autonomie et sens des responsabilités : La vente demande une certaine indépendance. Un élève dans ce domaine aime prendre des initiatives et sait organiser son travail de manière autonome.
• Intérêt pour le commerce et la gestion : L’élève est curieux des mécanismes du commerce, des stratégies marketing et de la gestion d’un portefeuille clients. Il ou elle peut aimer comprendre le fonctionnement d'une entreprise commerciale.
• Dynamisme et enthousiasme : La vente est un domaine souvent exigeant, demandant beaucoup d’énergie. Un élève qui choisit cette voie peut être motivé par l’idée de relever des défis et d’atteindre des objectifs.
• Aptitudes à travailler en équipe : Même si l’autonomie est importante, l’élève apprécie également de travailler en collaboration avec ses collègues, de partager des idées et de contribuer à un projet commun.
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Objectifs de la formation

Le bac pro Métiers du commerce et de la vente, option B, forme des élèves à élaborer un projet, à construire un fichier clients, à concevoir des outils d'aide à la prospection, à exploiter et analyser les résultats, et à savoir en rendre compte auprès de son équipe.